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鑫六福木门江苏东台专卖店经销商陈总专访▕  六年相伴,跨越成长

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店面营业额从2019年的120万增长到2020年的200万,2021年上半年营业额已达150万,鑫六福东台专卖店经销商陈总的成长可谓是跨越式的,让我们一起跟随小编的脚步,看看这位已加盟鑫六福六年的老牌经销商的成长历程。

鑫六福木门江苏东台居然之家专卖店经销商陈总

2015年,陈总开始考察项目进行创业,东台当地的房地产行业如火如荼,建材行业生意火爆,拥有敏锐商业嗅觉的他感到建材行业前景广阔,凭着一腔热血,陈总计划开一家木门品牌专卖店作为创业的起点,从此开始了与鑫六福木门长达六年的合作之旅。


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通过网络渠道,陈总初步了解到了鑫六福木门,15年年底,他来到工厂进行实地考察。“鑫六福的产品品质和款式颜值我都挺满意的,但最打动我的还是是工厂的态度:我在厂里考察时,看到了售后问题处理栏,上面清楚标注了售后问题出现的原因、处理进度结果等,我就知道鑫六福面对售后问题的端正态度,不回避并且坚持改进,从这里我就看出鑫六福一家负责有担当的企业,所以我选择了鑫六福。”


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刚加盟鑫六福时,陈总开的还是一家四十平方米的小店,所在建材市场不算太高端,因为店面和市场原因,鑫六福产品有质量优势但没有价格优势,陈总的销量一直不温不火。


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伟嘉装饰城老店面


陈总意识到再好的品牌、产品,没有市场与店面的加持,也是卖不出销量、卖不上价格的,他决定前往当地最好的商城进行建店,19年年底,东台居然之家开始招商,陈总第一时间与招商部沟通联系,建成鑫六福新形象专卖店。


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新店面形象按照鑫六福总部设计,整体视觉效果由北京优品进行操刀设计,风格年轻时尚,与鑫六福木门产品的极简轻奢风相得益彰,产品以体验区的形式向消费者进行展示,让消费者进店后享有充分的体验感。新店面的效果可谓是立竿见影,高知名度的市场、高颜值的店面自带优质客户流量,到店客户很少纠结于价格,成交率与客单值节节攀升,陈总盛赞新门店是会说话的门店——一个能帮助他好成交的门店。

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SUMMER
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可喜的变化让陈总信心十足,一颗争强好胜、有目标感的内心,向着正确的方向坚持和努力是他成功的重要原因。他每天坚持跑小区,电联客户沟通,自己的妻子虽有自己的一份事业,也会在周末的时候在店里帮忙邀约客户谈单,成为他的事业上的贤内助,夫妻二人有时工作到晚上十一二点。功夫不负有心人,2020年,陈总的全年营业额已超过两百万;2021年,在鑫六福315全国大惠战活动中,陈总以优异的销量成绩荣获《销售冠军团队》荣誉称号。


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区域经理潘经理携现金大奖送上门


“在我们这个市场,口碑特别的重要,一个品牌做起来都是从小区的一户人家开始的,老客户业主转介绍的比例相当大,如果一家做不好,口碑做砸了,很有可能这个小区一个单子接不到”陈总说,“我代理了六年鑫六福木门,鑫六福的品质和服务我一直很放心,即便遇到一些小问题,一个电话联系到我们的工厂,厂里都能积极快速地帮忙解决,所以我在我们本地市场的口碑做的很好,老客户很愿意带新客过来。除了原先跑小区跑业务的新客户以及装修公司、联盟带单外,老带新是现在我们店里非常重要的资源,这样的客户也比较好成交。


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截至今年上半年,陈总的店面营业额已超过150万,今年又是实现跨越增长的一年,谈到未来的发展,陈总特别有信心,“今年新推出的银梨8号、青白胡桃这些新颜色市场反响都很不错;五月份推出的包覆式皮条以及门扇升级五公分这些工艺上的改进,客户也非常地认可。现在公司产品工艺在不断升级,在品牌形象建设方面也在不断加大力度,解决了我们终端的后顾之忧,现在卖产品更加又信心了。”


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