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加盟商心得分享
遇见新鑫六福木门 ▕  我的新店面会说话

江苏经销商陈连桂,今年可谓是人逢喜事精神爽。今年,他的鑫六福木门专卖店销售节节攀升,利润明显提高。陈连桂逢人就说,今年多亏了有个会说话的好帮手,这个好帮手就是刚改造好的新店面。

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鑫六福木门江苏盐城东台店

如果从一个销售应该具备的技能角度去看,陈连桂并不是一个能说会道的好销售。多年来,他凭着自己的诚实守信和鑫六福木门过硬的品质,在江苏盐城的建材行业占据了一席之地。但也正是因为自己不善言辞,加之不知道包装店面,40平的小店面整体销售不温不火,进店客户少,跑市场带来的客户成交率低,特别是整装产品,销售起来十分吃劲。“整装的单子几乎接不到,遇上熟悉的客户,会叫我们做电视机背景墙等小的单子,虽然事后客户都很满意,但是前期的推荐却比较难取得客户认可。我总觉得是自己嘴笨加客户不识货。”

老店面形象

一开始陈连桂总是暗暗懊恼,有些客户“有眼不识金镶玉”,直到一件事情,深深刺痛了他,也使他幡然醒悟,即使是金镶玉,也得靠包装。去年,与陈连桂十分要好的家装设计师,给他介绍了一名顾客。这名顾客要装修的复式的大房子,所有门的报价在2万元左右,而整装报价则高达六万元。为了能顺利签单,陈连桂与设计师足足跟进了一个多月,最终客户在他的店了定了门,整装却选择了别的品牌。最让他受刺激的是,对方的报价足足比自己高了一万多元,但顾客仍愿意为此买单,在他的追问下,客户说道出了原因。"客户对我们产品质量非常认可,但是到我的店里没有体验感,不知道装好以后会是什么感觉,所以不敢冒险。"


体验感三个字,让陈连桂犹如醍醐灌顶。这些年他为了节省成本,店面从未进行升级,甚至连样品门都几乎不上新。如今看来,这简直就是捡了芝麻丢了西瓜。

 必须要做出改变了!陈连桂迅速行动起来。去年7月,陈连桂在新市场开始打造新店面。今年1月一日,新店与新市场一起推出试营业活动。活动当天,店里就接到了7万多元的木门单子和近8万元的整装工程单。“说来也奇怪,到了新店面,我们就只需要报价就可以了。这是我开店以来接单最轻松的一次了。”陈连桂连连称奇。

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几个月运营下来,陈连桂已经深谙其中的奥妙——新店面会说话。客户还没进门,就被门店的颜值所吸引,一进门,新店面就能告诉他们,这樘门装到新家是什么感觉,这套木饰面在你家有多漂亮,成交签单也就水到渠成了。

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今年,陈连桂已经上新了几次样品,高颜值,引领时尚的店面,让他的心情明朗了,干劲也更足了。 


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