江苏经销商陈连桂，今年可谓是人逢喜事精神爽。今年，他的鑫六福木门专卖店销售节节攀升，利润明显提高。陈连桂逢人就说，今年多亏了有个会说话的好帮手，这个好帮手就是刚改造好的新店面。

鑫六福木门江苏盐城东台店

如果从一个销售应该具备的技能角度去看，陈连桂并不是一个能说会道的好销售。多年来，他凭着自己的诚实守信和鑫六福木门过硬的品质，在江苏盐城的建材行业占据了一席之地。但也正是因为自己不善言辞，加之不知道包装店面，40平的小店面整体销售不温不火，进店客户少，跑市场带来的客户成交率低，特别是整装产品，销售起来十分吃劲。“整装的单子几乎接不到，遇上熟悉的客户，会叫我们做电视机背景墙等小的单子，虽然事后客户都很满意，但是前期的推荐却比较难取得客户认可。我总觉得是自己嘴笨加客户不识货。”

老店面形象

一开始陈连桂总是暗暗懊恼，有些客户“有眼不识金镶玉”，直到一件事情，深深刺痛了他，也使他幡然醒悟，即使是金镶玉，也得靠包装。去年，与陈连桂十分要好的家装设计师，给他介绍了一名顾客。这名顾客要装修的复式的大房子，所有门的报价在2万元左右，而整装报价则高达六万元。为了能顺利签单，陈连桂与设计师足足跟进了一个多月，最终客户在他的店了定了门，整装却选择了别的品牌。最让他受刺激的是，对方的报价足足比自己高了一万多元，但顾客仍愿意为此买单，在他的追问下，客户说道出了原因。"客户对我们产品质量非常认可，但是到我的店里没有体验感，不知道装好以后会是什么感觉，所以不敢冒险。"

体验感三个字，让陈连桂犹如醍醐灌顶。这些年他为了节省成本，店面从未进行升级，甚至连样品门都几乎不上新。如今看来，这简直就是捡了芝麻丢了西瓜。

 必须要做出改变了！陈连桂迅速行动起来。去年7月，陈连桂在新市场开始打造新店面。今年1月一日，新店与新市场一起推出试营业活动。活动当天，店里就接到了7万多元的木门单子和近8万元的整装工程单。“说来也奇怪，到了新店面，我们就只需要报价就可以了。这是我开店以来接单最轻松的一次了。”陈连桂连连称奇。

几个月运营下来，陈连桂已经深谙其中的奥妙——新店面会说话。客户还没进门，就被门店的颜值所吸引，一进门，新店面就能告诉他们，这樘门装到新家是什么感觉，这套木饰面在你家有多漂亮，成交签单也就水到渠成了。

今年，陈连桂已经上新了几次样品，高颜值，引领时尚的店面，让他的心情明朗了，干劲也更足了。